目  次



 はじめに

章 インターネットを過信するな!
   〜「インターネットは特殊な世界」と思うから失敗する〜

・「ネットショップなら売れる」は、とんでもないまちがい
・インターネットに対する幻想を捨てろ
・個人情報の流出はインターネットのせい?

 第1章のまとめ


章 うさんくさい商品が売れる!
   〜「自信のある商品を売れ」は、大きなまちがい〜

・あってもなくてもよい商品は売れない
・うさんくさいといえば、大人のおもちゃ
・メル友有料紹介、「ときめきの出会い」はいかにも怪しい
・アトピーのかゆみをとる安眠パジャマで、マスコミ殺到
・お肌にあわなければ返金、アトピー・赤ちゃん肌用ボディケア
・だ液で排卵期がわかる医療用拡大鏡「レディディ」
・たばこのように吸いながら禁煙できる「禁煙草」
・効かなければ返金、足の臭いとり「グランズレメディ」
・臨床実験で100%成功、豊胸剤「ソバージ」
・12日間で英語耳になる「マジックリスニング」
・「売りたい」と思うな。「要望に応えよう」と思え

 第2章のまとめ


章 ネットショップ利用者を知ろう!
   〜とってもコワイ、ネットショップ利用者〜

・ネットショップの利用者は、一般の買い物客とはココがちがう
・配送時間を指定せよ
・ネット通販利用者は面倒を避けたがる

 第3章のまとめ


章 販売価格はこうして決めよう!
   〜ふっかけてはダメ。原価計算と適正価格で勝負〜

・顧客をだますな
・適正価格の設定の仕方

 第4章のまとめ


章 これが「売れるネットショップ」のツボ!
   〜常識にとらわれるな。常識を打ち破れ〜

・並べただけでは商品は売れない
・17秒が勝負の分かれ目
・「YES論法」でいけ
・ビジュアルでは他の広告には勝てない
・白黒のテキスト版がいちばん
・仕事中にサボッてインターネットを楽しんでいる人をねらえ
・「1商品=1ページ」が正解
・売れる秘密。それは1商品ごとのネットショップ
・検索エンジンの「トップ20」に入ろう

 第5章のまとめ


章 企画力で勝負せよ!
   〜経営理論やマーケティング理論は不要。アイデアで勝負〜

・アイデア次第で「ニオイつきホームページ」だってできる
・メル友はこうして集めた
・プレゼント企画は打出の小槌
・インターネット広告に金を使っても効果なし
・広告費をプレゼントにまわせ
・番外編〜インターネット懸賞でプレゼントをゲットする方法〜

 第6章のまとめ


章 アクセス増加・売上アップは代理店制度で!
   〜アクセスと売上を30%伸ばす代理店制度〜

・アフェリエイトの草分けとなった代理店制度
・これが代理店制度の仕組みだ
・売れる代理店はロイヤリティの高いサイト
・代理店制度で売上は確実にアップする
・6カ月から1年で入れ替わる代理店

 第7章のまとめ


章 メルマガを発行して飛躍しよう!
   〜顧客のロイヤリティはメルマガで醸成しよう〜

・メルマガの発行はこんなに簡単
・メルマガの読者はこうして集めよう
・成功の秘訣。それは「心のゆとり」と「お笑い」
・メルマガで潜在ユーザーを囲い込め
・新商品をいち早くキャッチするチャンスも
・代理店制度の参加希望者も簡単に獲得

 第8章のまとめ


章 ネットショップ開店までの流れ
   〜これからネットショップを開く方のために〜

・必要機材はこれでOK
・プロバイダ、サーバと契約しよう
・これがホームページ作成のポイント
・発送方法と決済方法を決めよう

 第9章のまとめ


10章 いまだから明かせるネットショップ立ち上げまでの道のり!
   〜私はこれほどひどいパソコンのド素人でした〜

・どうしよう。インターネットにつながらない!!
・メモリー増設で記憶が消える?
・デジカメを買ったのはいいけれど…
・ホームページ作成に挑戦!
・メルマガ発行の悪戦苦闘!

 あとがき